¿Qué es el Efecto IKEA y cómo aplicarlo en tus productos?

by Absalón Treviño | Abr 12, 2023 | Marketing, Ventas

El “Efecto Ikea” es un fenómeno psicológico que ocurre cuando los consumidores valoran más un producto que han tenido que ensamblar por sí mismos en comparación con uno que les fue entregado completamente ensamblado. Este efecto ha sido estudiado por...

Tips para construir una estrategia de Social Selling exitosa

by Absalón Treviño | Mar 9, 2023 | Redes Sociales, Ventas

El Social Selling es una técnica de ventas que utiliza las redes sociales para interactuar con clientes potenciales y generar oportunidades de venta. Esta técnica de venta se ha vuelto cada vez más popular debido a la cantidad de personas que utilizan las redes...

Cuidado con los Vendedores de Humo

by Absalón Treviño | Ene 26, 2023 | Opinión, Ventas

Según el bendito internet, el término de ‘vender humo’ viene del derecho romano, donde se definía como ‘venditio fume’ a las promesas falsas realizadas para obtener el favor de un funcionario público. Con el paso del tiempo se ha reconocido a los...

Los círculos de confianza del comprador

by Absalón Treviño | Dic 10, 2022 | Branding, Estrategias, Opinión, Ventas

Mucho hemos hablado de marketing digital, de rutas del cliente y generación de demanda, pero poco sobre qué pasa por la mente del comprador (o prospecto) antes de que llegue al primer punto de contacto digital. En B2B principalmente, aunque también pasa en servicios y...

Mercadólogo, publicista o diseñador ¡Valora tu trabajo!

by Absalón Treviño | Dic 16, 2014 | Marketing, Ventas

Si eres mercadólogo, publicista o diseñador gráfico (en cualquiera de sus modalidades o para cualquier servicio relacionado) seguramente te habrás topado con clientes que no consideran que tu trabajo valga lo que cuesta, o bien, consideran que con un intercambio...

Vender con la técnica AIDA (Atención – Interés – Deseo – Acción)

by Absalón Treviño | May 6, 2014 | Ventas

La técnica AIDA (Atención – Interés – Deseo – Acción) es una herramienta que se utiliza en la publicidad desde hace más de un siglo. Ha funcionado sin duda alguna, y muy seguramente continúa funcionando para muchas marcas hoy en día. La riqueza de la...