El método TAM SAM SOM es una estrategia de marketing que se utiliza para identificar y analizar los diferentes segmentos de mercado y sus necesidades. Este método fue desarrollado por Chris Argyris y Donald Schön en la década de 1970 y ha sido utilizado por empresas de todo el mundo para mejorar su comprensión del mercado y desarrollar estrategias de marketing efectivas.
El acrónimo TAM SAM SOM se refiere a tres segmentos de mercado diferentes:
TAM (Total Available Market): Se refiere al tamaño total del mercado para un determinado producto o servicio. Es decir, el número total de personas o empresas que podrían utilizar el producto o servicio en cuestión.
SAM (Serviceable Available Market): Es el segmento del mercado en el que la empresa puede ofrecer su producto o servicio. Es decir, el número de personas o empresas dentro del TAM que la empresa puede alcanzar y atender con su oferta.
SOM (Serviceable Obtainable Market): Es el segmento del mercado en el que la empresa realmente compite. Es decir, el número de personas o empresas dentro del SAM que la empresa puede obtener como clientes.
El método TAM SAM SOM es útil porque permite a las empresas comprender la estructura del mercado en el que operan y desarrollar estrategias de marketing específicas para cada segmento. Por ejemplo, una empresa podría utilizar el análisis TAM SAM SOM para identificar un mercado objetivo más específico y ajustar su estrategia de marketing para satisfacer las necesidades de ese segmento.
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Para llevar a cabo un análisis TAM SAM SOM, puedes usar:
Identificar el TAM: Determina el tamaño total del mercado para tu producto o servicio y estima cuántas personas o empresas podrían ser clientes potenciales.
Identificar el SAM: Determina el tamaño del mercado en el que puede competir y alcanzar con tu oferta. Esto implica identificar factores como la ubicación geográfica, el presupuesto, la capacidad de producción, entre otros.
Identificar el SOM: Determina el tamaño del mercado en el que actualmente estás compitiendo y el número de clientes que has adquirido en ese mercado.
Analizar los resultados: Deberás comparar los resultados de cada segmento para identificar oportunidades de crecimiento y áreas donde se puede mejorar la estrategia de marketing.
Al identificar y analizar los diferentes segmentos de mercado, podrás ajustar sus estrategias para satisfacer las necesidades específicas de cada grupo y aumentar su cuota de mercado.
