Si estás iniciando o iniciaste recientemente un nuevo negocio, seguramente tuviste una gran idea, la convertiste en un producto o servicio, investigaste el mercado, le pusiste precio y tal vez hasta se la presentaste a inversionistas y posibles socios.
La gran mayoría de los emprendedores son especialistas en su producto, y ponen el mayor énfasis en desarrollarlo de forma correcta, sin embargo una gran cantidad de ellos, se olvida o le da poca importancia al llamado ‘Go to Market’, es decir, cómo le pienso avisar al mercado que existo y que debe comprarme.
Pensando que desarrollaste un Branding correcto para tu marca, éste debe ser el punto de partida para construir un Go to Market correcto, porque créeme, ¡A los inversionistas les va a interesar mucho!
Antes de presentar tu proyecto, prepárate para responder algunas preguntas que van mucho más allá de las que puedes responder diciendo que usarás la red social de moda o un ecommerce, por ejemplo:
- ¿Quién es tu cliente y quién es tu usuario final? ¿Quién es tu buyer persona?
- ¿En dónde encuentras a tus clientes?
- ¿Cómo consigues prospectos?
- ¿Cuál es el proceso típico de compra? Customer Journey
- ¿Cuál es tu CAC (Customer Acquisition Cost)?
- ¿Cuál es tu CLV (Customer Lifetime Value)?
- ¿Cuáles son, o serían, las razones para que un cliente te dejaría?
- ¿Quién y cómo se integra el departamento comercial?
- ¿Cuál es tu ventaja competitiva?
- ¿Cómo se integra tu Funnel de ventas?
- ¿Cuál es tu tasa de conversión?
- …Entre muchas otras.
Si puedes responder estas preguntas, tienes un paso dado hacia el éxito de tu negocio. ¡Ahora a ponerlas en práctica!
