La estrategia de precios de descremado es una técnica utilizada por las empresas para establecer un precio inicial alto para un producto o servicio nuevo y de alta calidad, con el objetivo de maximizar las ganancias en el corto plazo. A medida que el mercado se satura y la competencia aumenta, la empresa reduce gradualmente el precio para atraer a un público más amplio. En este artículo, exploraremos cómo funciona esta estrategia y proporcionaremos algunos ejemplos de empresas que la han utilizado con éxito.

Cómo funciona la estrategia de precios de descremado

La estrategia de precios de descremado se basa en la idea de que los clientes que buscan productos o servicios de alta calidad estarán dispuestos a pagar un precio más alto por ellos. En lugar de tratar de atraer a todos los clientes desde el principio, la empresa se enfoca en los consumidores dispuestos a pagar un precio premium por un producto o servicio que ofrezca un alto valor.

A medida que la empresa adquiere una base de clientes leales y ha cumplido con la demanda inicial, comienza a reducir gradualmente el precio para atraer a un público más amplio. Esto significa que la empresa sacrifica una parte de sus ganancias iniciales para mantener su participación en el mercado y evitar que los competidores le quiten cuota de mercado.

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Ejemplos de estrategia de precios de descremado

Apple

Apple es un buen ejemplo de una empresa que ha utilizado la estrategia de precios de descremado con éxito. La empresa lanza regularmente productos nuevos y emocionantes a precios altos y los comercializa a los primeros adoptantes dispuestos a pagar por ellos. Por ejemplo, el iPhone X se lanzó en 2017 con un precio inicial de $999. A medida que el tiempo ha pasado, Apple ha reducido gradualmente el precio de este producto para atraer a un público más amplio y mantener su posición en el mercado.

Tesla

Tesla es otra empresa que ha utilizado la estrategia de precios de descremado con éxito. El Model S, el primer automóvil eléctrico de Tesla, se lanzó con un precio inicial de $100,000. Esta estrategia permitió a Tesla obtener ganancias significativas de sus primeros clientes dispuestos a pagar por un automóvil eléctrico de alta calidad. A medida que Tesla ha lanzado más modelos y la competencia ha aumentado, la empresa ha reducido gradualmente el precio de sus productos para atraer a un público más amplio.

Microsoft

Microsoft también ha utilizado la estrategia de precios de descremado con éxito en el pasado. Cuando se lanzó la consola Xbox en 2001, se vendió a un precio de $299. La estrategia de precios de descremado permitió a Microsoft obtener ganancias significativas de los primeros adoptantes dispuestos a pagar por una consola de videojuegos de alta calidad. A medida que la competencia ha aumentado, Microsoft ha reducido gradualmente el precio de la consola Xbox para atraer a un público más amplio.

La estrategia de precios de descremado puede ser una técnica efectiva para maximizar las ganancias en el corto plazo y establecer la presencia de una marca en un mercado. Sin embargo, también puede ser arriesgado, ya que la empresa sacrifica una parte de sus ganancias iniciales para mantener su participación en el mercado.

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